Рост продаж в 2 раза за 16 недель с помощью Growth Marketing инструментов

МЕДИАПЛАН - для того, чтобы определить, какие рекламные каналы использовать, как распределить между ними бюджет и какой результат можно ожидать от каждой кампании, в интернет-маркетинге используется такой инструмент, как медиаплан. Медиаплан фиксирует digital-стратегию с четким планом действий и ключевыми показателями, которые должны быть достигнуты в обозначенный период времени.

Ежедневный отчет ПУЛЬС - отчёт по эффективности ваших продаж в интернете, в котором собраны все основные показатели - Показы, CTR, Визиты (клики), CPC, Показатель отказов, Отказные визиты, Конверсия, Заявки, CPL, Расходы, Бюджет/Остаток бюджета. Ежедневный контроль результатов рекламных кампаний необходим для полной и актуальной информации, а также для своевременных внесений корректировок и выявлений точек роста.

Панель Управления Продажами (ПУП) - отчет, в котором есть чёткие плановые показатели по воронке и сравнение факта с планом. Что очень важно для понимания, где причина недовыполнения или перевыполнения плана, чтобы масштабироваться дальше. Это достаточно простой отчёт, но именно правильно отобранные показатели позволяют очень быстро, буквально одним взглядом, определить насколько хорошо и плохо обстоят дела с нашими продажами, по крайней мере с той их частью, которая связана с продажами в интернете.

Знакомство: Кто я такой и что мы будем сегодня делать?
Участники рассказывают: точка А, точка В, что мешает, что уже делают.
Разбираем 4 ступени с 0 до Миллиарда и определяем кто-где
С какой скоростью нужно расти? Формула Единорога 3-3-3-2-2
Базовое уравнение Growth Marketing 1 рубль вложили = 3 получили (LTV(p)/CARC=>3)
Практика: Декомпозиция точки "В" по Core Product
Бонус для VIP на кофебрейк: 3 модели на миллиард: стартап, племя, корпорация

Модель воронки продаж в инструментах: Трафик, Сквозная аналитика, Лендинги, CRM, Автоворонка, Отчётность
Трафик: выбор каналов и тактик в таргетированной и контекстной рекламе
Автоворонка: построение омникального ремаркетинга + автоматизация касаний
Построение модели сквозной аналитики от денег до денег
Планирование и отчётность: План на месяц, недельный спринт, день Ежедневный контроль, Еженедельный отчёт по спринтам
Практика: Персонализация модели под себя по шаблону Domashenko в Miro
Бонус для VIP на обед: Состав и роли в Growth команде

Формирование ценностного предложения: баланс цены и ценности для потребителя. Расчёт ценового предложения по ⅓ ожидаемой ценности.
Упаковка смысла продукта в 4U оффер
Формирование 5 выгод и 5 шагов в раскрытие ценности и веры в продукт
Распаковка ценности в 3 продукта с 3х ростом в продаже по конверсии и объёму.
Продающий текст о компании по модели AIDA и кейсы по PMPHS
Практика: Заполнение КП на продукт по шаблону Domashenko
Бонус для VIP на кофе-брейк: Сценарий проведения глубинного интервью, который принёс мне 40.000.000 рублей

10-экранная модель лендинга и 20-ти продающих триггеров
10-триггеров первого экрана, которые повышают продажи в 5 раз
10 второстепенных экранов по модели продаж AIDA
Upsell и Downsell механики захвата и роста конверсии
Как собрать десктопную и мобильную версию лендинга за 1 час на шаблоне Domashenko
Практика: Сборка лендинга на шаблоне Domashenko

Самая важная основа трафика: гиперсегментация и персонализация модели.
15 тактик контекстной рекламы: зачем нужны и как правильно использовать
15 тактик таргетированной рекламы: разбор основных стратегий и моделей построения.
Марафон креативов: 3х3 как сверхбыстрое и дешёвое тестирование гипотез.
Дополнительные источники трафика
Практика: Проработка тактик в разрезе ключевых сегментов: пол/возраст/гео/мобильное устройство/боли
Бонус для VIP на кофебрейк: Модели построения креативов: ОКей, Зеркало, Открытка в будущее

Стандартная воронка продаж и конверсия 1%
Усиление стандартной воронки линейкой продуктов и рост конверсии до 3-4% и рост продаж в 2 раза
Усиление воронки продуктов - воронкой ремаркетинга и tripwire продуктами
Усиление ремаркетинга прогревающими/обучающими касаниями и рост конверсии до 25%
Омниканальный ремаркетинг и автоматизация касаний на пути клиента
Практика: Заполнение триггерами карты омниканального ремаркетинга по шаблону Domashenko в Miro
Бонус для VIP на обед: Разбор с участниками их модели прогревающей цепочки из 7 касаний

Медиаплан от денег до денег: Уровни воронки в медиаплане
Рекламные тактики в медиаплане
Расчёт бюджета 16-ти недельной модели от запуска до масштабирования
ПУЛЬС: система ежедневного контроля
ПУП: система еженедельного анализа
Практика: заполнение шаблона медиаплана до денег (по Domashenko) по 10 крупнейшим тактикам
Бонус для VIP на кофе-брейк: Управление командой с помощью отчётов ПУЛЬС и ПУП

16 недельный план реализации проекта по удвоению продаж.
1-4 неделя: План, Упаковка, Трафик, Аналитика
5-8 неделя: Разгон, Отсечение на минимальной выборке, Чистка по пост-клику
9-12 неделя: Анализ качества лидов, Построение и анализ когорты, Запуск омниканального ремаркетинга, Запуск автоворонки
13-16 неделя: Разгон найденных связок, Поиск связок по синонимам/аналогиям, Прогноз масштабов роста, Следующие шаги по стратегии построения воронок по следующим ступеням.
Разбор планов слушателей и обратная связь по планам для повышения результатов.
Практика: Заполнение плана действий для вашей команды

Приглашенный профессор по теме интернет-маркетинга в МГУ, ВШЭ, РАНХиГC, УСИБ, МФЮА, Синергия и др., эксперт образовательного проекта Forbes «Школа миллиардера»

Более 1000 успешных российских и международных проектов в сфере маркетинга в ОАЭ, Дании, Франции, Германии, США, странах СНГ

Постоянный спикер онлайн/оффлайн-конференций по темам digital-маркетинга, взрывного роста продаж (growth hacking), медицинского маркетинга, построения воронки продаж и др.

Основатель и владелец консалтинговой группы-маркетинга Domashenko Digital, которая специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд.

Для того чтобы помочь компаниям расти мы строим масштабируемую систему продаж в диджитал и для этого внедряем сквозную аналитику, запускаем рекламные кампании в контекстной и таргетированной рекламе по большому количеству сложных гиперсегментированных стратегий, разрабатываем и постоянно улучшаем посадочные страницы. Также для повышения количества продаж сегментам с отложенным спросом мы внедряем CRM-маркетинг и автоворонки, которые позволяют эффективно прогревать холодные сегменты целевой аудитории и дожимать «потерявшихся» лидов в CRM.

Подробнее

Для медицинской клиники запустили экспертную воронку продаж в интернете для продукта "операции на тазобедренном суставе методом прямого доступа" со средним чеком 500 000 рублей.

В первом месяце удалось оптимизировать рекламные кампании и привлекать заявки стоимостью 1 149 рублей.

В сфере металлургического производства В2В продаж за 1 месяц активной аналитической работы на базе сквозной аналитики и оптимизации контекстной рекламы улучшили качество трафика, а именно следующие показатели:

1. CPL - стоимость лида снизилась на 66%, что позволило получать заявки стоимостью 1 673 рубля

2. Оптимизация таргетированных рекламных кампаний на базе сквозной аналитики в площадке MyTarget периоды: (2 месяца с 1 ноября по 30 ноября) и ( 2 месяца с 1 сентября 2019 года по 31 октября 2019 года) .

За первые 2 месяца собрали необходимую статистику, что позволили построить систему туннелей и сделали узкосегментированную нарезку рекламных кампаний.

Как результат мы получили:

CPL - удешевление стоимости заявки с 1 145 рублей до 798 рублей

Более качественных пациентов (больных и платежеспособных) - увеличение конверсии в продажу операции

CPO - удешевление стоимости продажи операции с 3 375 рублей до 1703 рублей со средним чеком 29 000 рублей

ROI - увеличение показателя ROI с 108% до 357%

Инвестиции в рекламу в апреле принесли заводу металлопроката 25 949 705 рублей. И это составило 1 967% ROI.

Мы использовали 4 рекламных канала: Яндекс, Google, Facebook, myTarget и приземляли трафик по каждому продукту на отдельные лендинги.

Рекламный бюджет составил 1 255 361 рубль и это принесло нам 2 338 заявок стоимостью 537 рублей.

При маржинальность бизнеса в 17% компания заработала 4 411 449 рублей.

И это в самый пик кризиса и не сезона.

Запуск продаж франшизы с 0 для магазина дизайнерских платьев.

Как правило целевая аудитория для продаж в B2B это всегда работа с бизнесом, а значит основной рекламный бюджет распределяем на компьютеры (десктоп) и вычищаем мобильный трафик, используем контекст и узкие тактики в таргете для горячих аудиторий.

Но в продаже франшизы наша ЦА аудитория это:

Подробнее

После получения базы от клиента мы запустили ретаргетинг с оптимизацией по "показам", но только на 3 дня и получили 5 заявок из FB. За это время реклама была показана всей базе клиентов более 3х раз, ctr резко вырос и на 3й день начал падать, и смысла крутить эту кампанию дальше не имело смысла. Подобную тактику можно использовать 1 раз в 1-2 месяца, чтобы не сливать бюджет и быстро собирать заявки с теплой базы.

Посмотреть больше отзывов

Полностью переупаковал бизнес-модель и переориентировал услуги на В2В с чеком от 1.000.000 рублей в месяц за проект и запустил процесс корпоративных продаж. В2С продажи тоже активировал и успешно собирает мероприятие раз в 2 недели. Начал выездные тренинги для бизнеса в регионах: открытые и корпоративные.

Полностью пересчитали стратегию в ключевых направлениях, разобрались со структурой партнёрских проектов, выделили ключевой инстурмент. Настроили поток лидов из яндекс.директ на ключевой проект. Начали кастомер девелопмент нового консалтингового проекта "Самураи бизнеса"

С Оксаной мы полностью пересмотрели упаковку и позиционирование личного бренда, изменили стратегию продажи туров. Ввели предварительное бронирование, а также раннюю оплату. Начали работу с продающими вебинарами. В итоге, Оксана закрыла цель в 1.000.000 рублей - продав 16 туров за 1 вебинар.