Обучение и услуги по росту продаж с помощью Growth Marketing

8 495 128 94 93

Москва, Пресненская наб., 12

Школа маркетологов: Рост продаж в 2 раза за 16 недель с помощью growth-маркетинга

За 16 недель на школе growth-маркетологов мы разберём:

Стратегию и алгоритмы роста по Growth-Marketing

Инструментальную модель воронки роста в продаж

Упаковка продукта в ценностное и коммерческое предложение

Упаковку продукта в 10-ти экранный высококонверсионный лендинг

Основы трафика. Откуда брать покупателей

Автоворонка как стратегия роста конверсии в 25 раз 

Ежедневный и еженедельный контроль роста продаж по технологии ПУЛЬС

Дорожную карту в виде вашего пошагового 16-ти недельного плана

Оставь заявку на участие в программе
и получи шаблоны документов для анализа рекламной кампании
от Валерия Домашенко В ПОДАРОК

23 года

обучаем продажам в интернете

Более 50.000

учеников выпущено

30 млрд 

рублей в заявках лидов в кейсах

1000% ROI

на инвестиции в обучение у нас

24х7х365

режим поддержки учеников

100% лично

с Валерием Домашенко

Школа маркетологов: 
Рост продаж в 2 раза за 16 недель с помощью growth-маркетинга

Оставь заявку на участие в программе и получи шаблоны документов для анализа рекламной кампании от Валерия Домашенко В ПОДАРОК

За 16 недель на школе growth-маркетологов мы разберём:

Стратегию и алгоритмы роста по growth-маркетингу

Инструментальную модель воронки роста продаж

Упаковку продукта в ценностное и коммерческое предложение

Упаковку продукта в 10-ти экранный высококонверсионный лендинг

Основы трафика. Откуда брать покупателей

Автоворонку как стратегию роста конверсии в 25 раз 

Ежедневный и еженедельный контроль роста продаж по технологии ПУЛЬС

Дорожную карту в виде вашего пошагового 16-ти недельного плана

23 года

обучаем продажам в интернете

Более 50.000

учеников выпущено

30 млрд

рублей в заявках лидов в кейсах

1000% ROI

на инвестиции в обучение у нас

24х7х365

режим поддержки учеников

100% лично

с Валерием Домашенко

Что ожидает вас в школе growth-маркетологов?

Программа курса
Школа Growth-маркетолога

Модуль №1 

Обзор модели роста в 2 раза с помощью 
Growth Marketing

1. Growth Marketing = Performance Marketing + Growth Hacking

2. Место Growth маркетинга в модели роста стартапа с 0 до “Единорога”

3. Планирование по performance модели

4. Формирование ценностного предложения для сходимости performance модели

5. 12-ти уровневая воронка продаж в growth маркетинге

Модуль №2
Проектирование модели роста участников - Расчёт стратегии удвоения продаж - смета и план победы

  1. Расчет плана продаж на проект

  2. Подбор инструментов для реализации планов продаж
  3. Трафик: выбор каналов и тактик в таргетированной и контекстной рекламе

  4. Автоворонка: построение омниканального ремаркетинга + автоматизация касаний
  5. Построение модели сквозной аналитики от денег до денег

Модуль №3:
Упаковка продукта в ценностное

и коммерческое предложение

  1. Формирование ценностного предложения: баланс цены и ценности для потребителя. Расчёт ценового предложения по ⅓ ожидаемой ценности.

  2. Упаковка смысла продукта в 4U оффер

  3. Формирование 5 выгод и 5 шагов в раскрытие ценности и веры в продукт

  4. Распаковка ценности в 3 продукта с 3х ростом в продаже по конверсии и объёму.

  5. Продающий текст о компании по модели AIDA и кейсы по PMPHS

Модуль №4
Упаковка коммерческого предложения 

в высококонверсионный лендинг

  1. 10-экранная модель лендинга и 20-ти продающих триггеров

  2. 10-триггеров первого экрана, которые повышают продажи
    в 5 раз

  3. 10 второстепенных экранов по модели продаж AIDA

  4. Upsell и Downsell механики захвата и роста конверсии

  5. Как собрать десктопную и мобильную версию лендинга
    за 1 час на шаблоне Domashenko

Модуль №5
Трафик. Откуда брать покупателей

  1. Самая важная основа трафика: гиперсегментация
    и персонализация модели.

  2. 15 тактик контекстной рекламы: зачем нужны и как правильно использовать

  3. 15 тактик таргетированной рекламы: разбор основных стратегий и моделей построения.

  4. Марафон креативов: 3х3 как сверхбыстрое и дешёвое тестирование гипотез.

  5. Дополнительные источники трафика

Модуль №6
Автоворонка как стратегия роста конверсии в 25 раз

  1. Стандартная воронка продаж и конверсия 1%

  2. Усиление стандартной воронки линейкой продуктов и рост конверсии до 3-4% и рост продаж в 2 раза

  3. Усиление воронки продуктов - воронкой ремаркетинга
    и tripwire продуктами

  4. Усиление ремаркетинга прогревающими/обучающими касаниями и рост конверсии до 25%

  5. Омниканальный ремаркетинг и автоматизация касаний
    на пути клиента

Модуль №7
Расчёт Медиаплана и бюджета маркетинга

  1. Медиаплан от денег до денег: Уровни воронки в медиаплане

  2. Рекламные тактики в медиаплане

  3. Расчёт бюджета 16-ти недельной модели от запуска
    до масштабирования

  4. Практика: заполнение Медиаплана по 10 крупнейшим тактикам

  5. ПУЛЬС: система ежедневного контроля

  6. ПУП: система еженедельного анализа

Модуль №8
План действий по выходу на точку В

  1. 16 недельный план реализации проекта по удвоению продаж.

  2. 1-4 неделя: План, Упаковка, Трафик, Аналитика

  3. 5-8 неделя: Разгон, Отсечение на минимальной выборке, Чистка по пост-клику

  4. 9-12 неделя: Анализ качества лидов, Построение и анализ когорты, Запуск омниканального ремаркетинга, Запуск автоворонки

  5. 13-16 неделя: Разгон найденных связок, Поиск связок по синонимам/аналогиям, Прогноз масштабов роста, Следующие шаги по стратегии построения воронок по следующим ступеням.

  6. Разбор планов слушателей и обратная связь по планам для повышения результатов.

Подробный понедельный 
план программы Growth Marketing

НЕДЕЛЯ

ДОКЛАДЧИК

ТЕМА И СОДЕРЖАНИЕ

Неделя №1

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка диджитал стратегии:
  1. SMART-цель по продажам на 16 недель с разбивкой по неделям
  2. Декомпозиция недельных планов по продуктовой линейке
  3. Выделение целевых гиперсегментов для планирования тоннелей продаж
  4. Расчёт воронки каждой недели по шаблону Панели Управления Продажами (ПУП)
  5. Анализ дополнительных возможностей: наличие баз клиентов и партнёрских проектов/источников трафика

Неделя №2

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка продающего лендинга:
  1. Разбор 10 экранной модели лендинга
  2. Подготовка первого экрана по 10 триггерам
  3. Раскрытие user-кейсов и пути клиента
  4. Подготовка 3х цен
  5. Подготовка и размещение отзывов

Неделя №3

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка трафика:
  1. Декомпозиция плана по трафику по ключевым тактикам поисковых и таргетированных стратегий по модели ПУП
  2. 17 тактик контекстной рекламы
  3. 12 тактик таргетированной рекламы
  4. Требования к оформлению объявлений
  5. Требования к оформлению креативов

Неделя №4

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Интеграция сквозной аналитики:
  1. 7000 рублей в подарок от Валерия Домашенко на оплату roistat
  2. Построение модели динамического и статического колл-трекинга
  3. Интеграция и обмен данными по квалификациям и оплатам с CRM
  4. Настройка и построение когортного анализа
  5. Настройка рабочих отчётов и дашбордов

Неделя №5

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Запуск рекламной кампании:
  1. Как не поссориться с алгоритмами аукционов
  2. На каких минимальных значениях выключать кампании
  3. Одна кампания - один креатив
  4. Ежедневный утренний статус по воронке
  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №6

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Анализ первой недели и разгон РК:
  1. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по росту по недельному ПУП 
  2. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по 12 разрезам по уровням воронки продаж
  3. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по гиперсегментированным тоннелям
  4. Выявление высокоотказных сегментов для отключения
  5. Анализ звонков и обработки заявок отделом продаж

Неделя №7

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Анализ результатов разгона (чистка нецелевых сегментов):
  1. Просмотр еженедельного отчёта: ПУП, 12 уровней, тоннели
  2. Выявление сегментов с высокими отказами для отключения
  3. Выявление нецелевых связок по квалификации лидов из CRM
  4. Анализ выхода всех плановых тактик на запланированные значения
  5. Выявление сегментов с неферентно низкими статистическими показателями на разгон

Неделя №8

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка и апробирование гипотез по тестированию лендинга:
  1. Анализ конверсии и постклика лендинга по ключевым рекламным тактикам относительно плановых значений
  2. Анализ конверсии и постклика лендинга по гиперсегментированным тоннелям
  3. Анализ карты скролинга и карты кликов лендинга
  4. Анализ вебвизора десктопной и мобильной версии лендинга
  5. Построение гипотез на А/Б тесты для каждого из тоннелей
  6. Тестирование видеофона на десктоп и смысловых офферов на iOs и Android

Неделя №9

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

 Подготовка и проведение марафона креативов 3х3:
  1. Что такое марафон креативов?
  2. Как строить офферы на марафон?
  3. Как выбирать визуалы на марафон?
  4. Как строить мультилендинг под марафон?
  5. Как быстро отрубать связки и до какого сводного показателя тестировать CPL или CPS?

Неделя №10

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка лид-магнита. Мини-книги в PDF по модели 7-ми касаний:
  1. Модель мини-книги для лидмагнита: ЧТО, а не КАК
  2. Сценарий 7 писем: кейс + кейс + суперкейс + антикейс
  3. Призывы к действию в письмах и лид-магните
  4. Трекинг касаний по письмам и магниту
  5. Требования к оформлению писем

Неделя №11

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Размещение exit-popup на захват в автоворонку из 7-ми писем:
  1. Настройка exit-popup механики или отдельный поток воронки
  2. А/Б тестирование попапов
  3. Запуск автоматической рассылки
  4. А/Б тестирование заголовков цепочки
  5. Контент-стратегия и регламент новостной рассылки

Неделя №12

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Подготовка омниканальной стратегии касаний: ремаркетинг и LAL:
  1. Анализ накопленных событий и сегментов
  2. Внесение корректировок в карту омниканального ремаркетинга
  3. Офферы и смыслы в ретаргетинговых и LAL касаниях
  4. Построение когортных цепочек касаний в ремаркетинге
  5. Интеграция онлайн-касаний с офф-лайном и CRM-сегментами/когортами

Неделя №13

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Переход на ежедневные блитц-штурмы результата:
  1. Декомпозиция плана до ежедневных показателей по тоннелям/каналам
  2. Точки контроля в 12 и 16
  3. Регламент разгона показателей для отработки intraday целей
  4. Ежедневный утренний статус по воронке
  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №14

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

 Анализ тоннелей и построение гипотез по повышению % продаж:
  1. Анализ статистики конверсии по ключевым тактикам внутри гиперсегментированных тоннелей
  2. Анализ болей-смыслов сегмента на базе истории коммуникаций и отработки возражений по истории в CRM
  3. Построение гипотез по разгону тоннеля по 12 уровням воронки
  4. Поиск/парсинг схожих сегментов для масштабирования прибыльных связок
  5. Проведение кастдева с представителями сегмента для поиска новых гипотез

Неделя №15

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Анализ когорт и построение гипотез по повышение конверсии в оплаты:
  1. Построение и анализ когорт по первому касанию до заказа/оплаты/повторных заказов
  2. Анализ качества выборки когорты отделом продаж
  3. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в диджитал-каналах
  4. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в оффлайн-каналах
  5. Внесение изменений в бизнес-процессы по коммуникации с отделом качества

Неделя №16

ВАЛЕРИЙ ДОМАШЕНКО

Основатель и CEO Domashenko.Digital Consulting Group, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд

Автоматизация UPSELL техник в касаниях:
  1. Внедрение sales видео в страницы спасибо товарных лендингов
  2. Внедрение страниц спасибо на лендингах лид-магнитов с закрытием на захват лида
  3. Разнесение yes/no триггеров в онбоардинг цепочке автоворонки
  4. Внедрение anti-follow-up цепочек в «зависших» оплатах
  5. Автоматизация вирусных вознаграждений/касаний в системе рекомендаций

Подробный понедельный 
план программы Growth Marketing

Неделя №1

Подготовка digital-стратегии:
  1. SMART-цель по продажам на 16 недель с разбивкой по неделям
  2. Декомпозиция недельных планов по продуктовой линейке
  3. Выделение целевых гиперсегментов для планирования тоннелей продаж
  4. Расчёт воронки каждой недели по шаблону Панели Управления Продажами (ПУП)
  5. Анализ дополнительных возможностей: наличие баз клиентов и партнёрских проектов/источников трафика

Неделя №2

Подготовка продающего лендинга:
  1. Разбор 10 экранной модели лендинга
  2. Подготовка первого экрана по 10 триггерам
  3. Раскрытие user-кейсов и пути клиента
  4. Подготовка 3х цен
  5. Подготовка и размещение отзывов

Неделя №3

Подготовка трафика:
  1. Декомпозиция плана по трафику по ключевым тактикам поисковых и таргетированных стратегий по модели ПУП
  2. 17 тактик контекстной рекламы
  3. 12 тактик таргетированной рекламы
  4. Требования к оформлению объявлений
  5. Требования к оформлению креативов

Неделя №4

Интеграция сквозной аналитики:
  1. 7000 рублей в подарок от Валерия Домашенко на оплату roistat
  2. Построение модели динамического и статического колл-трекинга
  3. Интеграция и обмен данными по квалификациям и оплатам с CRM
  4. Настройка и построение когортного анализа
  5. Настройка рабочих отчётов и дашбордов

Неделя №5

Запуск рекламной кампании:
  1. Как не поссориться с алгоритмами аукционов
  2. На каких минимальных значениях выключать кампании
  3. Одна кампания - один креатив
  4. Ежедневный утренний статус по воронке
  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №6

Анализ первой недели и разгон РК:
  1. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по росту по недельному ПУП 
  2. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по 12 разрезам по уровням воронки продаж
  3. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по гиперсегментированным тоннелям
  4. Выявление высокоотказных сегментов для отключения
  5. Анализ звонков и обработки заявок отделом продаж

Неделя №7

Анализ результатов разгона (чистка нецелевых сегментов):
  1. Просмотр еженедельного отчёта: ПУП, 12 уровней, тоннели
  2. Выявление сегментов с высокими отказами для отключения
  3. Выявление нецелевых связок по квалификации лидов из CRM
  4. Анализ выхода всех плановых тактик на запланированные значения
  5. Выявление сегментов с неферентно низкими статистическими показателями на разгон

Неделя №8

Подготовка и апробирование гипотез по тестированию лендинга:
  1. Анализ конверсии и постклика лендинга по ключевым рекламным тактикам относительно плановых значений
  2. Анализ конверсии и постклика лендинга по гиперсегментированным тоннелям
  3. Анализ карты скролинга и карты кликов лендинга
  4. Анализ вебвизора десктопной и мобильной версии лендинга
  5. Построение гипотез на А/Б тесты для каждого из тоннелей
  6. Тестирование видеофона на десктоп и смысловых офферов на iOs и Android

Неделя №9

 Подготовка и проведение марафона креативов 3х3:
  1. Что такое марафон креативов?
  2. Как строить офферы на марафон?
  3. Как выбирать визуалы на марафон?
  4. Как строить мультилендинг под марафон?
  5. Как быстро отрубать связки и до какого сводного показателя тестировать CPL или CPS?

Неделя №10

Подготовка лид-магнита. Мини-книги в PDF по модели 7-ми касаний:
  1. Модель мини-книги для лидмагнита: ЧТО, а не КАК
  2. Сценарий 7 писем: кейс + кейс + суперкейс + антикейс
  3. Призывы к действию в письмах и лид-магните
  4. Трекинг касаний по письмам и магниту
  5. Требования к оформлению писем

Неделя №11

Размещение exit-popup на захват в автоворонку из 7-ми писем:
  1. Настройка exit-popup механики или отдельный поток воронки
  2. А/Б тестирование попапов
  3. Запуск автоматической рассылки
  4. А/Б тестирование заголовков цепочки
  5. Контент-стратегия и регламент новостной рассылки

Неделя №12

Подготовка омниканальной стратегии касаний: ремаркетинг и LAL:
  1. Анализ накопленных событий и сегментов
  2. Внесение корректировок в карту омниканального ремаркетинга
  3. Офферы и смыслы в ретаргетинговых и LAL касаниях
  4. Построение когортных цепочек касаний в ремаркетинге
  5. Интеграция онлайн-касаний с офф-лайном и CRM-сегментами/когортами

Неделя №13

Переход на ежедневные блитц-штурмы результата:
  1. Декомпозиция плана до ежедневных показателей по тоннелям/каналам
  2. Точки контроля в 12 и 16
  3. Регламент разгона показателей для отработки intraday целей
  4. Ежедневный утренний статус по воронке
  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №14

 Анализ тоннелей и построение гипотез по повышению % продаж:
  1. Анализ статистики конверсии по ключевым тактикам внутри гиперсегментированных тоннелей
  2. Анализ болей-смыслов сегмента на базе истории коммуникаций и отработки возражений по истории в CRM
  3. Построение гипотез по разгону тоннеля по 12 уровням воронки
  4. Поиск/парсинг схожих сегментов для масштабирования прибыльных связок
  5. Проведение кастдева с представителями сегмента для поиска новых гипотез

Неделя №15

Анализ когорт и построение гипотез по повышению конверсии в оплаты:
  1. Построение и анализ когорт по первому касанию до заказа/оплаты/повторных заказов
  2. Анализ качества выборки когорты отделом продаж
  3. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в диджитал-каналах
  4. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в оффлайн-каналах
  5. Внесение изменений в бизнес-процессы по коммуникации с отделом качества

Неделя №16

Автоматизация UPSELL техник в касаниях:
  1. Внедрение sales видео в страницы спасибо товарных лендингов
  2. Внедрение страниц спасибо на лендингах лид-магнитов с закрытием на захват лида
  3. Разнесение yes/no триггеров в онбоардинг цепочке автоворонки
  4. Внедрение anti-follow-up цепочек в «зависших» оплатах
  5. Автоматизация вирусных вознаграждений/касаний в системе рекомендаций

Программа курса
Школа Growth-маркетолога

Модуль №1 
Обзор модели роста 

в 2 раза с помощью 
Growth Marketing

  1. Growth Marketing = Performance Marketing + Growth Hacking

  2. Место Growth маркетинга в модели роста стартапа с 0 до “Единорога”

  3. Планирование по performance модели

  4. Формирование ценностного предложения для сходимости performance модели

  5. 12-ти уровневая воронка продаж в growth маркетинге

Модуль №2
Проектирование модели роста участников - Расчёт стратегии удвоения продаж - смета и план победы

  1. Расчет плана продаж на проект
  2. Подбор инструментов для реализации планов продаж
  3. Трафик: выбор каналов и тактик в таргетированной и контекстной рекламе
  4. Автоворонка: построение омниканального ремаркетинга + автоматизация касаний
  5. Построение модели сквозной аналитики от денег до денег

Модуль №3:
Упаковка продукта в ценностное

и коммерческое предложение

  1. Формирование ценностного предложения: баланс цены и ценности для потребителя. Расчёт ценового предложения по ⅓ ожидаемой ценности.

  2. Упаковка смысла продукта в 4U оффер

  3. Формирование 5 выгод и 5 шагов в раскрытие ценности и веры в продукт

  4. Распаковка ценности в 3 продукта с 3х ростом в продаже по конверсии и объёму.

  5. Продающий текст о компании по модели AIDA и кейсы по PMPHS

Модуль №4
Упаковка коммерческого предложения 

в высококонверсионный лендинг

  1. 10-экранная модель лендинга и 20-ти продающих триггеров

  2. 10-триггеров первого экрана, которые повышают продажи в 5 раз

  3. 10 второстепенных экранов по модели продаж AIDA

  4. Upsell и Downsell механики захвата и роста конверсии

  5. Как собрать десктопную и мобильную версию лендинга за 1 час на шаблоне Domashenko

Модуль №5
Трафик. Откуда брать покупателей

  1. Самая важная основа трафика: гиперсегментация и персонализация модели.

  2. 15 тактик контекстной рекламы: зачем нужны и как правильно использовать

  3. 15 тактик таргетированной рекламы: разбор основных стратегий и моделей построения.

  4. Марафон креативов: 3х3 как сверхбыстрое и дешёвое тестирование гипотез.

  5. Дополнительные источники трафика

Модуль №6
Автоворонка как стратегия роста конверсии в 25 раз

  1. Стандартная воронка продаж и конверсия 1%

  2. Усиление стандартной воронки линейкой продуктов и рост конверсии до 3-4% и рост продаж в 2 раза

  3. Усиление воронки продуктов - воронкой ремаркетинга и tripwire продуктами

  4. Усиление ремаркетинга прогревающими/обучающими касаниями и рост конверсии до 25%

  5. Омниканальный ремаркетинг и автоматизация касаний на пути клиента

Модуль №7
Расчёт Медиаплана и бюджета маркетинга

  1. Медиаплан от денег до денег: Уровни воронки в медиаплане

  2. Рекламные тактики в медиаплане

  3. Расчёт бюджета 16-ти недельной модели от запуска до масштабирования

  4. Практика: заполнение Медиаплана по 10 крупнейшим тактикам

  5. ПУЛЬС: система ежедневного контроля

  6. ПУП: система еженедельного анализа

Модуль №8
План действий по выходу на точку В

  1. 16 недельный план реализации проекта по удвоению продаж.

  2. 1-4 неделя: План, Упаковка, Трафик, Аналитика

  3. 5-8 неделя: Разгон, Отсечение на минимальной выборке, Чистка по пост-клику

  4. 9-12 неделя: Анализ качества лидов, Построение и анализ когорты, Запуск омниканального ремаркетинга, Запуск автоворонки

  5. 13-16 неделя: Разгон найденных связок, Поиск связок по синонимам/аналогиям, Прогноз масштабов роста, Следующие шаги по стратегии построения воронок по следующим ступеням.

  6. Разбор планов слушателей и обратная связь по планам для повышения результатов.

Об авторе программы

Валерий Домашенко

Эксперт в области интернет-продаж с опытом более 23 лет.

Приглашенный профессор по теме интернет-маркетинга в МГУ, ВШЭ, РАНХиГC, Сколково, УСИБ, МФЮА, Синергия и др., эксперт образовательного проекта Forbes «Школа миллиардера».

Создатель и руководитель более 1000 успешных российских и международных проектов в сфере маркетинга в ОАЭ, Дании, Франции, Германии, США, странах СНГ.

Постоянный спикер онлайн/оффлайн-конференций по темам digital-маркетинга, взрывного роста продаж (growth hacking), медицинского маркетинга, построения воронки продаж и др.

Основатель и владелец агентства перфоманс-маркетинга Domashenko Digital, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд.

Кейсы:

  • В сегменте услуг в В2В привлекли заказов на 12.000.000 рублей за 3 месяца активной работы над проектом, с расходами в 950.000 рублей в интернет-маркетинг (наши услуги + рекламный бюджет).
  • В интернет-магазине гаджетов увеличили объём продаж с 2 до 40 миллионов рублей в месяц за 3 месяца активной работы над проектом, при вложениях в интернет- маркетинг в размере 10% от оборота.
  • В инвестиционной площадке за 9 недель привлекли 263 лида на сумму заявок в 10.212.597.346 рублей с инвестициями в нашу работу и трафик порядка 1 миллиона рублей.

Медицинские кейсы:

  • В клинике флебологии в российском городе миллионнике поставили рекорды продаж в самый пик несезона в июле и удвоили продажи относительно предыдущего года.


  • Для медицинской клиники запустили экспертную воронку продаж в интернете для продукта «операции на тазобедренном суставе методом прямого доступа» со средним чеком 500 000 рублей. 

    В первом месяце удалось оптимизировать рекламные кампании и привлекать заявки стоимостью  1 149 рублей.

Популярные темы выступлений:

  • Рост продаж в интернете в 2 раза за 12 недель с помощью внедрения Growth-маркетинга
  • Пошаговый план запуска продаж продукта с 0 до первых 3 миллионов в месяц без бюджета.
  • Growth Marketing (маркетинг взрывного роста) как инструмент 3х-кратного роста для клиник
  • Омникананальный ремаркетинг. Интеграция поисковых и таргетированных тактик
  • Пошаговое построение фабрики лидогенерации - с 0 до 1.000.000.000 рублей в год
  • «Лендинги» Проектирование продающего лендинга: пошаговая инструкция
  • Источники взрывного роста для клиники на примере клиники Флебологии

Международная конференция «Управление в офтальмологии, ориентированное на результат» Барселона, Alcon, 12-13 декабря 2019

Skillmed Анатомия медицинского маркетинга 24 октября 2019 "Как поставить рекорд продаж в клинике в несезон"

Онлайн-марафон «ПредприниМай» от Школы Миллиардера Forbes 11-22 мая 2020

X общероссийская юбилейная конференция 2019 "Частное здравоохранение эволюция"4 декабря 2019

Об авторе программы

Валерий Домашенко

Эксперт в области интернет-продаж с опытом более 23 лет.

Приглашенный профессор по теме интернет-маркетинга в МГУ, ВШЭ, РАНХиГC, Сколково, УСИБ, МФЮА, Синергия и др., эксперт образовательного проекта Forbes «Школа миллиардера».

Создатель и руководитель более 1000 успешных российских и международных проектов в сфере маркетинга в ОАЭ, Дании, Франции, Германии, США, странах СНГ.

Постоянный спикер онлайн/оффлайн-конференций по темам digital-маркетинга, взрывного роста продаж (growth hacking), медицинского маркетинга, построения воронки продаж и др..

Основатель и владелец агентства перфоманс-маркетинга Domashenko Digital, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд.

Кейсы:

  • В сегменте услуг в В2В привлекли заказов на 12.000.000 рублей за 3 месяца активной работы над проектом, с расходами в 950.000 рублей в интернет-маркетинг (наши услуги + рекламный бюджет).
  • В интернет-магазине гаджетов увеличили объём продаж с 2 до 40 миллионов рублей в месяц за 3 месяца активной работы над проектом, при вложениях в интернет- маркетинг в размере 10% от оборота.
  • В инвестиционной площадке за 9 недель привлекли 263 лида на сумму заявок в 10.212.597.346 рублей с инвестициями в нашу работу и трафик порядка 1 миллиона рублей.

Медицинские кейсы:

  • В клинике флебологии в российском городе миллионнике поставили рекорды продаж в самый пик несезона в июле и удвоили продажи относительно предыдущего года.


  • Для медицинской клиники запустили экспертную воронку продаж в интернете для продукта "операции на тазобедренном суставе методом прямого доступа" со средним чеком 500 000 рублей.

    В первом месяце удалось оптимизировать рекламные кампании и привлекать заявки стоимостью  1 149 рублей.

Популярные темы выступлений:

  • Рост продаж в интернете в 2 раза за 12 недель с помощью внедрения Growth-маркетинга.
  • Пошаговый план запуска продаж продукта с 0 до первых 3 миллионов в месяц без бюджета.
  • Growth Marketing (маркетинг взрывного роста) как инструмент 3х-кратного роста для клиник.
  • Омникананальный ремаркетинг. Интеграция поисковых и таргетированных тактик.
  • Пошаговое построение фабрики лидогенерации - с 0 до 1.000.000.000 рублей в год.
  • «Лендинги» Проектирование продающего лендинга: пошаговая инструкция.
  • Источники взрывного роста для клиники на примере клиники Флебологии.

Международная конференция «Управление в офтальмологии, ориентированное на результат» Барселона, Alcon, 12-13 декабря 2019

Skillmed Анатомия медицинского маркетинга 24 октября 2019 "Как поставить рекорд продаж в клинике в несезон"

Онлайн-марафон «ПредприниМай» от Школы Миллиардера Forbes 11-22 мая 2020

X общероссийская юбилейная конференция 2019 "Частное здравоохранение эволюция"4 декабря 2019

Основные инструменты Growth Marketing

МЕДИАПЛАН

Для того, чтобы определить, какие рекламные каналы использовать, как распределить между ними бюджет и какой результат можно ожидать от каждой кампании, в интернет-маркетинге используется такой инструмент, как медиаплан. Медиаплан фиксирует digital-стратегию с чётким планом действий и ключевыми показателями, которые должны быть достигнуты в обозначенный период времени.

Некоторые агентства и интернет-маркетологи планируют бюджет начиная от тактик и учитывают только расходы. В нашей команде такой подход не допускается.

Мы всегда планируем бюджет не от процессов, а от результатов – что и как нужно сделать, чтобы принести собственнику бизнеса плановую прибыль – и просчитываем в медиаплане наши ожидания по продажам и доходу.

Панель Управления Продажами (ПУП)

Панель Управления Продажами (ПУП) - отчет, в котором есть чёткие плановые показатели по воронке и сравнение факта с планом. Что очень важно для понимания, где причина недовыполнения или перевыполнения плана, чтобы масштабироваться дальше. Это достаточно простой отчёт, но именно правильно отобранные показатели позволяют очень быстро, буквально одним взглядом, определить насколько хорошо и плохо обстоят дела с нашими продажами, по крайней мере с той их частью, которая связана с продажами в интернете.

Ежедневный отчет ПУЛЬС

Ежедневный отчет ПУЛЬС - отчёт по эффективности ваших продаж в интернете, в котором собраны все основные показатели - Показы, CTR, Визиты (клики), CPC, Показатель отказов, Отказные визиты, Конверсия, Заявки, CPL, Расходы, Бюджет/Остаток бюджета.  Ежедневный контроль результатов рекламных кампаний необходим для полной и актуальной информации, а также для своевременных внесений корректировок и выявлений точек роста.

Основные инструменты Growth Marketing

МЕДИАПЛАН

Для того, чтобы определить, какие рекламные каналы использовать, как распределить между ними бюджет и какой результат можно ожидать от каждой кампании, в интернет-маркетинге используется такой инструмент, как медиаплан. Медиаплан фиксирует digital-стратегию с четким планом действий и ключевыми показателями, которые должны быть достигнуты в обозначенный период времени.

Некоторые агентства и интернет-маркетологи планируют бюджет начиная от тактик и учитывают только расходы. В нашей команде такой подход не допускается.

Мы всегда планируем бюджет не от процессов, а от результатов – что и как нужно сделать, чтобы принести собственнику бизнеса плановую прибыль – и просчитываем в медиаплане наши ожидания по продажам и доходу.

Панель Управления Продажами (ПУП)

Панель Управления Продажами (ПУП) - отчёт, в котором есть чёткие плановые показатели по воронке и сравнение факта с планом. Что очень важно для понимания, где причина недовыполнения или перевыполнения плана, чтобы масштабироваться дальше. Это достаточно простой отчёт, но именно правильно отобранные показатели позволяют очень быстро, буквально одним взглядом, определить насколько хорошо и плохо обстоят дела с нашими продажами, по крайней мере с той их частью, которая связана с продажами в интернете.

Ежедневный отчет ПУЛЬС

Ежедневный отчет ПУЛЬС - отчёт по эффективности ваших продаж в интернете, в котором собраны все основные показатели - Показы, CTR, Визиты (клики), CPC, Показатель отказов, Отказные визиты, Конверсия, Заявки, CPL, Расходы, Бюджет/Остаток бюджета.  Ежедневный контроль результатов рекламных кампаний необходим для полной и актуальной информации, а также для своевременных внесений корректировок и выявлений точек роста.

Стоимость участия в программе 

Что входит в тарифные пакеты программы:

БАЗА

Обучение в группе

ПРОФЕССИОНАЛ

Обучение + внедрение

БИЗНЕС

Внедрение "под ключ"

1. 200 уроков учебного курса Growth Master на 16 недель + 500 часов в базе знаний + записи всех встреч всех потоков курса

2. Шаблоны: чек-листов и отчётов исполнителей, стандартов и регламентов, лендингов и РК для заполнения

3. 32 online-встречи группы с разбором домашних заданий Валерием Домашенко и экспертами Domashenko.Digital (D.D)

4. Закрытый чат участников программы с ответами на вопросы от Валерия Домашенко, куратора программы и экспертов D.D

5. Персональная еженедельная онлайн встреча с Валерием Домашенко и разбор результатов и гипотез по росту продаж

6. Персональный куратор проекта, который помогает материалами и шаблонами, организовывает консультации Валерия и команды

7. Аудит настроек инструментов вашей воронки экспертами из команды D.D и презентация рекомендаций на доп. сессиях

8. Доступ в закрытый клуб профессионалов: специальные цены на сервисы, рекламу и мероприятия, надежные подрядчики и пр.

9. 2 персональные еженедельные встречи с Валерием Домашенко и индивидуальная проработка стратегии достижения результата

10. Индивидуальный трек достижения результата с помощью доп. инструментов: проведение custdev (глубинных интервью), сбор и проведение конференции, продюсирование ваших экспертов и пр. 

11. Обучение членов вашей команды/ключевых подрядчиков в группе по стандартам разработки и использования инструментов

12. Персональное курирование экспертов вашей команды и подрядчиков нашими специалистами + помощь в настройках

Стоимость участия в программе

БАЗА

Обучение в группе

200 уроков учебного курса Growth Master на 16 недель + 500 часов в базе знаний + записи всех встреч всех потоков курса

Шаблоны: чек-листов и отчётов исполнителей, стандартов и регламентов, лендингов и РК для заполнения.

32 online-встречи группы с разбором домашних заданий Валерием Домашенко и экспертами Domashenko.Digital (D.D)

Закрытый чат участников программы с ответами на вопросы от Валерия Домашенко, куратора программы и экспертов D.D

Персональная еженедельная онлайн встреча с Валерием Домашенко и разбор результатов и гипотез по росту продаж

Персональный куратор проекта, который помогает материалами и шаблонами, организовывает консультации Валерия и команды

Аудит настроек инструментов вашей воронки экспертами из команды D.D и презентация рекомендаций на доп. сессиях

Доступ в закрытый клуб профессионалов: специальные цены на сервисы, рекламу и мероприятия, надежные подрядчики и пр.

2 персональные еженедельные встречи с Валерием Домашенко и индивидуальная проработка стратегии достижения результата

Индивидуальный трек достижения результата с помощью доп. инструментов: проведение custdev (глубинных интервью), сбор и проведение конференции, продюсирование ваших экспертов и пр. 

Обучение членов вашей команды/ключевых подрядчиков в группе по стандартам разработки и использования инструментов

Персональное курирование экспертов вашей команды и подрядчиков нашими специалистами + помощь в настройках

Стоимость программы
про 100% оплате*

99 000 руб.


ПРОФЕССИОНАЛ

Обучение + внедрение

200 уроков учебного курса Growth Master на 16 недель + 500 часов в базе знаний + записи всех встреч всех потоков курса

Шаблоны: чек-листов и отчётов исполнителей, стандартов и регламентов, лендингов и РК для заполнения.

32 online-встречи группы с разбором домашних заданий Валерием Домашенко и экспертами Domashenko.Digital (D.D)

Закрытый чат участников программы с ответами на вопросы от Валерия Домашенко, куратора программы и экспертов D.D

Персональная еженедельная онлайн встреча с Валерием Домашенко и разбор результатов и гипотез по росту продаж

Персональный куратор проекта, который помогает материалами и шаблонами, организовывает консультации Валерия и команды

Аудит настроек инструментов вашей воронки экспертами из команды D.D и презентация рекомендаций на доп. сессиях

Доступ в закрытый клуб профессионалов: специальные цены на сервисы, рекламу и мероприятия, надежные подрядчики и пр.

2 персональные еженедельные встречи с Валерием Домашенко и индивидуальная проработка стратегии достижения результата

Индивидуальный трек достижения результата с помощью доп. инструментов: проведение custdev (глубинных интервью), сбор и проведение конференции, продюсирование ваших экспертов и пр. 

Обучение членов вашей команды/ключевых подрядчиков в группе по стандартам разработки и использования инструментов

Персональное курирование экспертов вашей команды и подрядчиков нашими специалистами + помощь в настройках

Стоимость программы
про 100% оплате*

290 000 руб.


28 271 р/мес.

БИЗНЕС

Внедрение "под ключ"

200 уроков учебного курса Growth Master на 16 недель + 500 часов в базе знаний + записи всех встреч всех потоков курса

Шаблоны: чек-листов и отчётов исполнителей, стандартов и регламентов, лендингов и РК для заполнения.

32 online-встречи группы с разбором домашних заданий Валерием Домашенко и экспертами Domashenko.Digital (D.D)

Закрытый чат участников программы с ответами на вопросы от Валерия Домашенко, куратора программы и экспертов D.D

Персональная еженедельная онлайн встреча с Валерием Домашенко и разбор результатов и гипотез по росту продаж

Персональный куратор проекта, который помогает материалами и шаблонами, организовывает консультации Валерия и команды

Аудит настроек инструментов вашей воронки экспертами из команды D.D и презентация рекомендаций на доп. сессиях

Доступ в закрытый клуб профессионалов: специальные цены на сервисы, рекламу и мероприятия, надежные подрядчики и пр.

2 персональные еженедельные встречи с Валерием Домашенко и индивидуальная проработка стратегии достижения результата

Индивидуальный трек достижения результата с помощью доп. инструментов: проведение custdev (глубинных интервью), сбор и проведение конференции, продюсирование ваших экспертов и пр. 

Обучение членов вашей команды/ключевых подрядчиков в группе по стандартам разработки и использования инструментов

Персональное курирование экспертов вашей команды и подрядчиков нашими специалистами + помощь в настройках

Стоимость программы
про 100% оплате*

990 000 руб.


Сколько стоит участие в курсе 

Что входит в тарифные пакеты курса:

БАЗА

Запись уроков + шаблоны всех инструментов GM + доступ в База знаний

ПРОФЕССИОНАЛ

Запись уроков + Домашние задания с проверкой кураторов + закрытый чат

БИЗНЕС

Запись уроков + еженедельные встречи + помощь в вашем проекте

173 видеоурока курса с обновлениями и дополнениями на 1 год + доступ к базе знаний Валерия Домашенко на 1 год, которая включает в себя более 400 часов лекций по продажам в интернете

Учебные презентации, книги + рабочая тетрадь курса

Записи еженедельных вебинаров-разборов с Валерием Домашенко и экспертами курсов

Набор рабочих инструментов команды Domashenko с ежемесячными обновлениями рабочих версий: проекты воронок, медиапланы, шаблоны лендингов, рекламных кампаний и креативов, аналитики, промо-купоны на сервисы и многое другое

Ежедневная проверка домашних заданий кураторами и экспертами из команды Domashenko

Еженедельный закрытый разбор ваших проектов с Валерием Домашенко и экспертами из его команды