Разбор практических кейсов по росту медицинского бизнеса для руководителей, управляющих и маркетологов клиник

+7 495 128 94 93

Москва, Пресненская наб., 12

Рост продаж в клинике в 2 раза за 16 недель

Программа наставничества для медицинских маркетологов 
с Валерием Домашенко и экспертами медицинского бизнеса

За 16 недель на программе наставничества мы разберём:

Стратегию и алгоритмы роста по Growth-Marketing

Инструментальную модель воронки роста продаж в клинике

Упаковку продукта в ценностное и коммерческое предложение

Упаковку продукта в 10-ти экранный высококонверсионный лендинг

Основы трафика, откуда брать пациентов

Автоворонку как стратегию роста конверсии в 25 раз 

Ежедневный и еженедельный контроль роста продаж по технологии ПУЛЬС

Дорожную карту в виде вашего пошагового 16-ти недельного плана

Оставьте заявку на участие и при покупке программы получите 2-х часовую СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ с Валерием Домашенко в подарок

23 года

обучаем продажам 
в интернете

Более 50.000

учеников выпущено

30 млрд 

рублей 
в заявках лидов в кейсах

1000% ROI

на инвестиции в обучение 
у нас

24х7х365

режим поддержки учеников

100% лично

с Валерием Домашенко

Программа
Стоимость
Партнеры
Отзывы
Спикеры
Вопросы
+7 495 128 94 93

Кому и зачем это будет полезно?

Владельцам клиник

которые хотят, чтобы в их клинике был полностью загруженный прием пациентами

Медицинским маркетологам

которые хотят повысить квалификацию, почерпнуть новые фишки и идеи

Маркетинг-специалистам любых ниш

которые хотят занишеваться в медицине – доходной сфере, где никогда не останешься без клиентов

Что ожидает вас на программе наставничества?

Это не просто курс, а наставничество: мы вместе с вами и командой экспертов медицинского бизнеса доведем вашу клинику до результата, внедрив наши авторские технологии

Автор программы наставничества 
для медицинских маркетологов

Валерий Домашенко

Эксперт в области интернет-продаж с опытом более 23 лет.

Приглашенный профессор по теме интернет-маркетинга в МГУ, ВШЭ, РАНХиГC, Сколково, УСИБ, МФЮА, Синергия и др., эксперт образовательного проекта Forbes «Школа миллиардера».

Создатель и руководитель более 1000 успешных российских и международных проектов в сфере маркетинга в ОАЭ, Дании, Франции, Германии, США, странах СНГ.

Постоянный спикер онлайн/оффлайн-конференций по темам digital-маркетинга, взрывного роста продаж (growth hacking), медицинского маркетинга, построения воронки продаж и др.

Основатель и владелец агентства перфоманс-маркетинга Domashenko Digital, которое специализируется на росте продаж от 100 млн до 1 млрд


Является участником российских и многих международных конференций по вопросам медицинского маркетинга, вот некоторые из них:

  • Конференция по медицинскому маркетингу «Growth+MED» - организатор, спикер, модератор, эксперт (2022)
  • Всероссийская конференция «Частное здравоохранение эволюция» - спикер, модератор, эксперт (2019-2022)
  • Неделя Здравоохранения в Экспоцентре «Маркетинг как основа взрывного роста медицинского бизнеса. Истории успеха крупнейших компаний» - организатор конференции, спикер, модератор (2021)
  • Конгресс MedDay от Vademecum. Ведущий и соорганизатор конгресса (2021-2022)
  • VIII Международная Конференция MedBeautyAcademy - «Игра по новым правилам: конкретные решения для развития медицинского и красивого бизнеса в 2022 году» - спикер (2021)
  • Конференция Roistat «Маркетинговая стратегия для роста бизнеса» - спикер  (2021)
  • Онлайн-марафон «ПредприниМай» от Школы Миллиардера Forbes - спикер (2020)
  • Конференция стартапов в области медицины, бьюти-, wellness-, IT- и других индустрий - «StartUp Conference MedInvest Club», тема: «Что важно медицинскому проекту при запуске» - спикер (2020)
  • Международная конференция «Управление в офтальмологии, ориентированное на результат» Барселона, Alcon - спикер (2019)
  • Skillmed Анатомия медицинского маркетинга «Как поставить рекорд продаж в клинике в несезон» - спикер (2019)

Вас ожидают

онлайн-урока

теория + разборы ваших кейсов 

доп.уроков

с владельцами клиник и создателями известных сервисов, таких как prodoctorov

шаблонов

и чек-листов для работы: отчеты, регламенты, организация мероприятий, запуски и др.

16-ти недельный план программы

НЕДЕЛЯ

ТЕМА И СОДЕРЖАНИЕ

Неделя №1

Подготовка digital-стратегии для клиники:

  1. SMART-цель по продажам на 16 недель с разбивкой по неделям

  2. Декомпозиция недельных планов по продуктовой линейке

  3. Выделение целевых гиперсегментов для планирования тоннелей продаж

  4. Расчёт воронки каждой недели по шаблону Панели Управления Продажами (ПУП)

  5. Анализ дополнительных возможностей: наличие баз пациентов и партнёрских проектов/источников трафика

Неделя №2

Подготовка продающего медицинского лендинга:

  1. Разбор 10 экранной модели лендинга

  2. Подготовка первого экрана по 10 триггерам

  3. Раскрытие user-кейсов и пути пациента

  4. Подготовка 3х цен

  5. Подготовка и размещение отзывов

Неделя №3

Подготовка трафика для клиники:

  1. Декомпозиция плана по трафику по ключевым тактикам поисковых и таргетированных стратегий по модели ПУП

  2. 17 тактик контекстной рекламы

  3. 12 тактик таргетированной рекламы

  4. Требования к оформлению объявлений

  5. Требования к оформлению креативов

Неделя №4

Интеграция сквозной аналитики в клинику:

  1. 7000 рублей в подарок от Валерия Домашенко на оплату roistat

  2. Построение модели динамического и статического колл-трекинга

  3. Интеграция и обмен данными по квалификациям и оплатам с CRM

  4. Настройка и построение когортного анализа

  5. Настройка рабочих отчётов и дашбордов

Неделя №5

Запуск рекламной кампании:

  1. Как не поссориться с алгоритмами аукционов

  2. На каких минимальных значениях выключать кампании

  3. Одна кампания - один креатив

  4. Ежедневный утренний статус по воронке

  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №6

Анализ первой недели и разгон РК:

  1. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по росту по недельному ПУП 

  2. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по 12 разрезам по уровням воронки продаж

  3. Заполнение отчёта, анализ результатов и построение гипотез по гиперсегментированным тоннелям

  4. Выявление высокоотказных сегментов для отключения

  5. Анализ звонков и обработки заявок отделом продаж

Неделя №7

Анализ результатов разгона (чистка нецелевых сегментов):

  1. Просмотр еженедельного отчёта: ПУП, 12 уровней, тоннели

  2. Выявление сегментов с высокими отказами для отключения

  3. Выявление нецелевых связок по квалификации лидов из CRM

  4. Анализ выхода всех плановых тактик на запланированные значения

  5. Выявление сегментов с неферентно низкими статистическими показателями на разгон

Неделя №8

Подготовка и апробирование гипотез по тестированию лендинга:

  1. Анализ конверсии и постклика лендинга по ключевым рекламным тактикам относительно плановых значений

  2. Анализ конверсии и постклика лендинга по гиперсегментированным тоннелям

  3. Анализ карты скролинга и карты кликов лендинга

  4. Анализ вебвизора десктопной и мобильной версии лендинга

  5. Построение гипотез на А/Б тесты для каждого из тоннелей

  6. Тестирование видеофона на десктоп и смысловых офферов на iOs и Android

Неделя №9

Подготовка и проведение марафона креативов 3х3:

  1. Что такое марафон креативов?

  2. Как строить офферы на марафон?

  3. Как выбирать визуалы на марафон?

  4. Как строить мультилендинг под марафон?

  5. Как быстро отрубать связки и до какого сводного показателя тестировать CPL или CPS?

Неделя №10

Подготовка лид-магнита. Мини-книги в PDF по модели 7-ми касаний:

  1. Модель мини-книги для лидмагнита: ЧТО, а не КАК

  2. Сценарий 7 писем: кейс + кейс + суперкейс + антикейс

  3. Призывы к действию в письмах и лид-магните

  4. Трекинг касаний по письмам и магниту

  5. Требования к оформлению писем

Неделя №11

Размещение exit-popup на захват в автоворонку из 7-ми писем:

  1. Настройка exit-popup механики или отдельный поток воронки

  2. А/Б тестирование попапов

  3. Запуск автоматической рассылки

  4. А/Б тестирование заголовков цепочки

  5. Контент-стратегия и регламент новостной рассылки

Неделя №12

Подготовка омниканальной стратегии касаний: ремаркетинг и LAL:

  1. Анализ накопленных событий и сегментов

  2. Внесение корректировок в карту омниканального ремаркетинга

  3. Офферы и смыслы в ретаргетинговых и LAL касаниях

  4. Построение когортных цепочек касаний в ремаркетинге

  5. Интеграция онлайн-касаний с офф-лайном и CRM-сегментами/когортами

Неделя №13

Переход на ежедневные блитц-штурмы результата:

  1. Декомпозиция плана до
    ежедневных показателей по тоннелям/каналам

  2. Точки контроля в 12 и 16

  3. Регламент разгона показателей для отработки intraday целей

  4. Ежедневный утренний статус по воронке

  5. Ежедневный вечерний отчёт по внедрённым гипотезам

Неделя №14

Анализ тоннелей и построение гипотез по повышению % продаж в клинике:

  1. Анализ статистики конверсии по ключевым тактикам внутри гиперсегментированных тоннелей

  2. Анализ болей-смыслов сегмента на базе истории коммуникаций и отработки возражений по истории в CRM

  3. Построение гипотез по разгону тоннеля по 12 уровням воронки

  4. Поиск/парсинг схожих сегментов для масштабирования прибыльных связок

  5. Проведение кастдева с представителями сегмента для поиска новых гипотез

Неделя №15

Анализ когорт и построение гипотез по повышению конверсии в оплаты:

  1. Построение и анализ когорт по первому касанию до заказа/оплаты/повторных заказов

  2. Анализ качества выборки когорты отделом продаж

  3. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в диджитал-каналах

  4. Построение гипотез по созданию и автоматизации касаний в точках потерь в оффлайн-каналах

  5. Внесение изменений в бизнес-процессы по коммуникации с отделом качества

Неделя №16

Автоматизация UPSELL техник в касаниях для клиники:

  1. Внедрение sales видео в страницы спасибо товарных лендингов

  2. Внедрение страниц спасибо на лендингах лид-магнитов с закрытием на захват лида

  3. Разнесение yes/no триггеров в онбоардинг цепочке автоворонки

  4. Внедрение anti-follow-up цепочек в «зависших» оплатах

  5. Автоматизация вирусных вознаграждений/касаний в системе рекомендаций

Ваш результат через 4 месяца

пациентопоток клиники увеличится минимум в 2 раза

развитый бренд клиники: повысится узнаваемость, а соответственно и лояльность со стороны пациентов, партнеров, поставщиков и даже сотрудников

если вы маркетолог - вам в дальнейшем не составит труда найти клиентов, т.к у вас будет уже готовый кейс после наставничества

Основные инструменты Growth-Marketing, с помощью 
которых вы будете анализировать и контролировать рекламные кампании

МЕДИАПЛАН

Для того, чтобы определить, какие рекламные каналы использовать, как распределить между ними бюджет и какой результат можно ожидать от каждой кампании, в интернет-маркетинге используется такой инструмент, как медиаплан. Медиаплан фиксирует digital-стратегию с чётким планом действий и ключевыми показателями, которые должны быть достигнуты в обозначенный период времени.

Некоторые агентства и интернет-маркетологи планируют бюджет начиная от тактик и учитывают только расходы. В нашей команде такой подход не допускается.

Мы всегда планируем бюджет не от процессов, а от результатов — что и как нужно сделать, чтобы принести собственнику бизнеса плановую прибыль — и просчитываем в медиаплане наши ожидания по продажам и доходу.

Панель Управления Продажами (ПУП)

Панель Управления Продажами (ПУП) — отчет, в котором есть чёткие плановые показатели по воронке и сравнение факта с планом. Что очень важно для понимания, где причина недовыполнения или перевыполнения плана, чтобы масштабироваться дальше. Это достаточно простой отчёт, но именно правильно отобранные показатели позволяют очень быстро, буквально одним взглядом, определить насколько хорошо и плохо обстоят дела с нашими продажами, по крайней мере с той их частью, которая связана с продажами в интернете.

Ежедневный отчет ПУЛЬС

Ежедневный отчет ПУЛЬС — отчёт по эффективности ваших продаж в интернете, в котором собраны все основные показатели - Показы, CTR, Визиты (клики), CPC, Показатель отказов, Отказные визиты, Конверсия, Заявки, CPL, Расходы, Бюджет/Остаток бюджета.  Ежедневный контроль результатов рекламных кампаний необходим для полной и актуальной информации, а также для своевременных внесений корректировок и выявлений точек роста.

Стоимость участия в программе наставничества для медицинских маркетологов с Валерием Домашенко 
и экспертами медицинского бизнеса

Длительность программы наставничества 16 недель / 32+ онлайн-встречи

Что входит в тарифные пакеты программы наставничества:


Участие в программе «Наставничество для медицинских маркетологов» 

Без разбора кейсов

Осталось 4 места

Участие в программе «Наставничество для медицинских маркетологов +» 

Разбор одного кейса

Осталось 2 места

«Индивидуальный менторинг для медицинских маркетологов +» 

Разбор до трёх кейсов

1. 500+ часов видеоматериалов в Базе Знаний + записи выступлений, презентации и подарки от всех спикеров конференций Growth+MED (1+2+3) с доступом на 1 год

2. Участие в 32 групповых online-встречах с Валерием Домашенко и экспертами Domashenko.Digital (D.D) + записи встреч + презентации и материалы по теме урока

3. Шаблоны чек-листов и отчётов исполнителей, стандартов и регламентов, лендингов и РК для заполнения

4. Закрытый чат участников программы с ответами на вопросы от Валерия Домашенко, куратора программы и экспертов D.D

5. РАЗБОР ВАШИХ КЕЙСОВ и построение гипотез по росту продаж в вашей клинике на online-встречах. 

6. Персональный куратор, с которым у вас будет 3 личных разбора в месяц

7. Аудит воронки продаж вашей клиники от экспертов Domashenko.Digital

8. Доступ в закрытый канал со специальными ценами на сервисы, рекламу и мероприятия, надежных подрядчиков и пр.

9. Приглашение на закрытую встречу со спикерами конференции Growth+MED на Российской Неделе Здравоохранения в Экспоцентре (Москва), декабрь 2022

10. 1 персональная еженедельная встреча с Валерием Домашенко и индивидуальная проработка стратегии достижения результата (в программу входят 16 личных встреч дополнительно к групповым)

11. Обучение членов вашей команды маркетологов/подрядчиков в группе по стандартам разработки и использования инструментов

12. Персональное курирование членов вашей команды/подрядчиков нашими экспертами + помощь в настройках лендинга, рекламы, сквозной аналитики

13. Посещение ежемесячных однодневных мастермайндов с ведущими экспертами в медицинском маркетинге в Москва-Сити (4 встречи)

14. Индивидуальный трек достижения результата с помощью доп. инструментов: проведение custdev (глубинных интервью), план проведения серии вебинаров, создание пошаговой воронки

15. Выступление на оффлайн-конференции Growth+MED на Российской неделе Здравоохранения с собственным кейсом. Экспоцентр (Москва), декабрь 2022 (по желанию)

Стоимость участия в программе в наставничества :

99 000 ₽

390 000 ₽

990 000 ₽

или 4 ежемесячных платежа по 290 000 ₽. (итого: 1 160 000 ₽)

*Возможна рассрочка, условия обсуждайте с менеджером

Купить тариф «Без разбора кейса»

или

Оформить рассрочку
Купить тариф «С разбором вашего кейса»

Возможно участие команды до 5 человек

Купить тариф «Индивидуальный менторинг»

Возможно участие команды до 10 человек

Партнеры Domashenko.Digital

Отзывы

Сергей Чернышев

Создатель телекоммуникационной компании и проекта для заботы о престарелых с использованием технологий умного дома

Сергей Нуриджанов

Владелец/гендеректор ПромСпецСтрой ГРУПП

Наталья Манухина

Кандидат психологических наук, семейный психолог и коуч

Примеры медицинских лендингов

Медицина

Стоматология

Эндокринология

Лендинги для экранов смартфонов

Кейс №1. Увеличение пациентопотока в специализированной флебологической клинике в Сибири

Проект: Пригласить пациентов на консультацию в клинику и продать процедуру ЭВЛК

Вводные данные: Клиника в городе с высоким уровнем конкуренции: 4 специализированные флебологические клиники, упал пациентопоток, необходимо продать дорогую процедуру эндовенозной лазерной коагуляции.

Что сделали: 

  1. Проанализировали конкурентные предложения в нише;

  2. Разработали лендинг по уникальной 10-ти экранной модели Валерия Домашенко;

  3. Проанализировали «боли» пациентов и раскрыли их на лендинге;

  4. Подготовили и запустили рекламные кампании по 4-м каналам.



В итоге за месяц мы получили 524 заявки по 454 рубля и чистую прибыль более 2 млн.рублей.

Кейс №2. Увеличение продаж в клинике на Урале 
в высоконкурентной среде в низкий сезон

Проект: Пригласить пациентов на консультацию в клинику и продать процедуру ЭВЛК

Вводные данные: В городе 3 конкурента, один из которых проявляет большую активность, сконцентрировав свои силы на продвижении в Интернете, инвестируя в канал все имеющиеся для продвижения средства. Две клиники инвестируют в телевизионную рекламу и Интернет. Продвижение услуг клиники Заказчика необходимо сделать в мае, месяце с большим количеством праздников и низким спросом.

Что сделали:

  1. Проанализировали конкурентные предложения в нише;

  2. Разработали лендинг по уникальной 10-ти экранной модели Валерия Домашенко;

  3. Проанализировали «боли» пациентов и раскрыли их на лендинге;

  4. Сформировали семантическое ядро, сгруппировали высокочастотные запросы, подготовили креативы и запустили рекламные кампании.



В результате нашего сотрудничества клиент получил 257 заявок по 730 рублей. 54 пациента прошли процедуру лечения варикоза с помощью ЭВЛК.

Кейс №3. Продвижение клиники флебологии

Проект: Продвижение клиники флебологии и увеличение продаж

Вводные данные: Российский город миллионник, пик не сезона в июле

В итоге поставили рекорды продаж в самый пик не сезона в июле и удвоили продажи относительно предыдущего года.

Пример оптимизации рекламных кампаний на базе сквозной аналитики в Яндекс (период 4 месяца с 1 сентября 2019 года по 31 декабря 2019 года)

Как результат мы получили:


CPL — удешевление стоимости заявки с 1 145 рублей до 798 рублей


Более качественных пациентов (больных и платежеспособных) — увеличение конверсии в продажу операции


CPO — удешевление стоимости продажи операции с 3 375 рублей до 1703 рублей со средним чеком 29 000 рублей


ROI — увеличение показателя ROI  с 108% до 357%

Вопрос – ответ

Можно ли оплатить в рассрочку? 

Да, вы можете оставить заявку на этом сайте, вам позвонит менеджер и вы обсудите индивидуальные условия рассрочки

Что значит программа наставничества? 

Это не просто курс с теоретической частью, это полноценная программа с разбором ваших кейсов в медицине с экспертами медицинского бизнеса. У вас будет 32 групповых онлайн-встречи с кураторами и Валерием Домашенко. 

Как будут проходить занятия? 

Занятия будут проходить в зуме в режиме реального времени, затем выложены на платформу getcourse. Все презентации и учебные материалы также будут размещены на платформе getcourse

Рост продаж в клинике в 2 раза за 16 недель

Программа наставничества для медицинских маркетологов 
с Валерием Домашенко и экспертами медицинского бизнеса

За 16 недель на программе наставничества мы разберём:

Стратегию и алгоритмы роста по Growth-Marketing

Инструментальную модель воронки роста в продаж в клинике

Упаковку продукта в ценностное и коммерческое предложение

Упаковку продукта в 10-ти экранный высококонверсионный лендинг

Основы трафика, откуда брать пациентов

Автоворонку как стратегию роста конверсии в 25 раз 

Ежедневный и еженедельный контроль роста продаж по технологии ПУЛЬС

Дорожную карту в виде вашего пошагового 16-ти недельного плана

Оставьте заявку на участие и при покупке программы получите 2-х часовую СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ с Валерием Домашенко в подарок

Адрес компании
Москва, Пресненская набережная, 12,
башня Федерация Восток, 37 этаж

ИП Домашенко Валерий Юрьевич

ОГРНИП 318665800055051

© 1999-2022 «Domashenko.Digital»

Разбор практических кейсов по росту медицинского бизнеса для руководителей, управляющих и маркетологов клиник

КОНТАКТЫ:

+7 495 128 94 93

Москва, Пресненская наб., 12

help@domashenko.ru